中国冰淇淋行业近几年变化巨大，和绝大多数行业一样，中国冷饮也正处在这个巨变的伟大时代，80后、90后、00后已成为消费的主力军，他们受互联网影响深彻。行业内有这样一个群体，他们在父母长辈长期积累的雄厚基础上，拥有着更超前的经济头脑和管理经验。哈尔滨洋子商贸有限公司总经理李贺就是这样一个冻二代，面对激烈的市场竞争，能站稳脚稳步前行实属不易。记者通过与其交流了解到了更多有关她成功背后的故事。

了解市场才能

在激烈的市场激流中站稳脚

1989年出生的她，是个土生土长的哈尔滨人，2012年东北农业大学毕业的李贺，原本可以选择一份自己喜欢的工作，但因为家里缺人手，不忍心父母太过于劳累，她义无反顾选择了回家接班，帮助父母打理公司业务。谈起创业她说：“师傅领进门修行在个人。入行这些年，自己通过不断学习，从中了解冰淇淋市场动态，使我对这个行业有了新的认识，同时对自己的未来有了新规划。我想在这个行业里做出点成绩的想法，就这样根植在我的心里。”

“创业开始我的资源主要来自于父母，我可以少挣钱，但是不能辜负父母对我的信任和支持。”了解市场信息，是必须要做的重中之重的长久工作。在谈及如何选择代理产品时，李贺表示：“根据自身的情况有针对性地选品，找准自己的市场定位，才能保证自己不断的前行。”李贺告诉记者，她代理的奥雪、美登高、喜茶、橙色星球、和路雪、雀巢、明治、乐天、德华、富康、富迪等品牌，市场信息反馈特别好。消费者的认知度，接受度也越来越高。事实证明我这样选择是正确的也符合自身的定位需求，也只有这样才能让自己在激烈的市场竞争激流中站稳脚。功夫不负有心人，如今的她不仅成为家里的顶梁柱还有了更大的目标，她还想成为哈尔滨地区的知名大商。

渠道升级是自己做大做强必须要做的

关于渠道问题，李贺认为：“现在消费者对吃冰淇淋要求非常高，现在的冰淇淋市场百花齐放。各种造型独特、口味丰富的国产冰淇淋、进口冰淇淋，还有一些新的网红品牌，都在快速发展。中高端冰品逐渐被主流消费群体所青睐。冰淇淋行业是个值得做的行业，未来发展有无限可能，但每个时代有每个时代的特色，还是需要勇于尝试去挖掘一些新渠道。”

李贺对记者说：“未来线下零售可能会被便利店、头部超市等渠道大佬抢占，终端争夺日益激烈。好多社区团购，比如叮咚、美团等，连滴滴都已经入局。” 面对这种现状渠道升级势在必行，是自己做大做强必须要做的工作。

在疫情影响下，线上业务呈现出强大的生命力，线上增速远高于线下。线上商城省时、省心、省钱，下载个APP即能享受到线上采购的便捷。消费者很容易买到自己想要的产品。如果在这种消费升级的大背景下，想要不被市场抛弃，就要及时调整自己的渠道才能跟上市场发展的步伐。对此，李贺有着自己的长远规划，未来公司在精耕线下渠道的同时，重点布局网络渠道。在她看来，最近几年，是社区团购等迅速发展的时期，需要在这些渠道上进行突破。对于经销商来说，未来的发展更多的应该是在线上平台。她的思路是跟着大环境走，挖掘更多更适合这些新渠道的新品，不管是什么样的渠道都有适合的产品，她想利用对接新渠道的机会，通过各种方式去寻找一些比较有特色的、适合的新品。任何物品放对了位置都能发挥最大效用，她有信心让公司在自己手中更上一层楼。

未来发展，李贺充满信心，她说父辈的经历告诉她，无论做什么事都要坚持，创业不是凭空创造，要脚踏实地不能一味贪大，企业发展需要一个合理的规划和速度。她坚信自己的路没有走错。之前的沉淀，让她有信心把公司做大做强。她要在这条路上坚持走下去。始终保持一个向上的动力，这样才能让自己变得更加强大。