9毛9，你可以买到什么呢？估计连一只棒棒糖都很难买到，但在陈焱的零小约，你却可以全款拥有一瓶矿泉水。他是如何做到的呢？成都零小约科技有限公司地处多元文化碰撞，不断蓬勃生长的国际范城市成都。公司成立于2021年9月，服务区域涉及川陕渝，主要代理品牌：科迪、甘源、港荣等。 而在新的代理产品进入陈焱视野的时候，他的关注点则在产品品质、精致好看的包装、极佳的口感、合理的价格四个方面。

怎样让产品拥有竞争力

陈焱的产品从品牌方直接到终端消费者手中，他将中间省下来的利润直接让利消费者，再加上日期新鲜，这让陈焱的产品本身就具有了极大的竞争优势。当拿到新品的时候，他们会成立项目，在线上对产品进行宣传，而线下管理者把新品做成主推项目，并在商店举办试吃活动，这样整个流程循环进行几天，一般就能满足新品的宣传效果。

但即便线上社群和会员与线下零食量贩和便利店同时推广，产品还是会面临相似产品或者意想不到的竞争，面对这些竞争应该怎么办呢？他是根据产品的种类设计专有营销方案。 例如：烘焙类产品，一、给销售人员落实提成，激发他们的销售热情；二、举行门店试吃活动；三、争取获得品牌方的支持，在陈列和促销中默契配合；四、私域朋友圈也是触达会员最直接的阵地，不仅触达快速且转化高，精美的照片、视频，再匹配实惠的价格就是最好的宣传。 

做网红零食

如何把握市场新风向？

热点散落满天星，网红产品便是把握住热点的星火。而如何抓住热点让自己的产品爆火，又是一个难解的问题。对于这个问题他的答案是：网红代表“快”！除了对线上各类平台获取的信息进行分析，线下走访学习也不能落下。他时常定时定期的带领员工去走访KA大卖场，积极在当时有名的伊藤洋华堂听课学习，并对客户群体进行细分。

即便某个热点发展为全民热点，在产品销售过程中，也要根据消费群体，适当的进行调整。例如，社区包装分量大，而上班族区域投放则更偏向于一人食、双人用等独立包装。我们不能被互联网带偏，产品营销最终还是要落到产品本身，要着重考虑产品的品质以及民众的接受度，追随热点是追求创新，但过于标新立异反而会适得其反。现在网络流行的一句话“互联网是有记忆的”，所以在玩火的时候，就必须要快且准确。 

怎样更好的带领团队

说到团队，陈焱说他们是一群有共同梦想的年轻人，是伙伴，更是战友，他回忆道，任何人都不能忽视信念的力量，有时候它真的超乎我的想象，新店开业的时候大家明明两点才回家，不到五点就又在门店码货了，洗个澡继续干，拥有共同目标的我们，仿佛拥有用不完的能量。

并直言指出：“我不喜欢沉浸在赞美之声飘飘欲仙，反而更喜欢听到一些批评或者建议，我们的团队也经常出现争论，被戏称为‘咆哮式沟通’，但都是因为工作，迅速解决完问题后，大家就又有说有笑，从来都是这样，所以彼此之间才能没有任何芥蒂的提出自己的看法。总的来说，高效沟通反馈对于零小约来说是始终保持创业心态的根本。”

怎样做好上下游和终端

上下游合作时讲究的是共生共赢，强调的是相互配合。而谈起终端服务，他坦言道:“我们的销售核心是注重产品品质，薄利多销，简化促销。同质化市场中，提供更好的服务才能脱颖而出，其实大多数零食都是标品，哪都能买到，服务才是最有温度的东西，看不见，却能感受得到，真诚与热情始终是我们服务的宗旨。” 

看未来

“食品这种民生行业，只要企业安心做品质，它始终都是朝阳行业，即便是疫情影响下可能会出现暂时封闭，但国家防控速度和效率逐渐完善，所以对整个行业来说，影响是短暂局部的，整体是平稳发展的。有人说传统行业有什么好做的，但是我相信任何事情都值得再做一次。”陈焱总结道。 对于公司的未来，陈焱希望未来零小约在这片广阔的大地上生根发芽成百家。