随着休闲食品市场的不断扩大，已经开始出现了休食替代主食的现象，这也是休闲零食的核心逻辑之一，休闲食品替代部分主食（代餐），品类丰富的休闲零食在人们的日常生活中占据了独一无二的地位，人们不想辜负每一口零食。

廊坊子雅商贸有限公司（以下简称“子雅商贸”）位于河北省廊坊市大城县，总经理林赛是名90后，他说道，入行时间不长，我一直虚心向同行学习，不断完善自己的行业知识。子雅商贸代理的品牌品类十分齐全，以定量装、糖玩、烘焙糕点、休闲肉食四大类为主，他说：“作为一个县级经销商要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须提高自身管理能力，在选品上狠下功夫，跟紧市场的脚步。”

筛选优质产品，避免同质化 

市场中产品同质化现象严重，想要走出“困局”，必须从选品上有所筛选。林赛深知，并不是代理的产品越多就越好，选对产品很重要，如果一类产品有很多同类竞品的话，就要细心做出对比，主次清晰，做出减法。“每个产品都不尽相同，有的产品具有长期的持续性，有的是风靡一时，有的接受度高，有的接受度低一些，目前要做的就是根据性价比以及消费者喜好做出严格的筛选，留下更加适合的产品。此外，我们还会把现有的成熟品牌在合作的渠道内进行分类，再按不同需求进行推广。”林赛表示到。

谈到当下比较火的一些爆款产品，他说：“爆款产品虽然在短期时间内拥有一个强的爆发力，但是其在长期的运作上还是稍有不足。其实，对于所有经销商而言，无论经营什么渠道，都要拥有一个清晰的渠道定位和产品定位，这是对自己负责，也是对客户负责。”

县级城市发展前景良好

市场潜力大

随着县级城市经济的提升以及县域人口回流趋势明显，县级市场的发展也呈现出良好的势头，也就表示县级市场有着不可小觑的实力。林赛说道：“县级经销商虽然‘地盘’不大，但是麻雀虽小五脏俱全，选品、渠道、市场宣传、人才、促销等各个方面都非常重要，小地方更要精细化管理才能做大，未来几年子雅商贸会将产品辐射到附近县城，扩大区域范围，加强管理，招纳更多优秀人才。”

说到员工，相连接的就是管理，林赛认为，管理的核心是制定符合自身发展的制度，而不是靠模仿和复制，要根据自己的特点定制能够促进自身长期发展的决策，制定适合自己企业的“分钱”机制、“育人”机制、“用人”机制、“留人”机制，更要有计划、有落地、有监督地去执行，要想走得更远，就要认识到人是第一生产力，如何给员工提供更加宽广的平台，让其得到锻炼和提高。我更认同制度化与人性化相辅相成的管理，用心、用制度培养每一位员工。

终端市场是关键

终端市场承担着无比重要的角色，卖场魅力、气氛、陈列效果等等，都是线上市场不可替代的，尤其面对越来越多的同质化产品，消费者的品牌忠诚度越来越低，这一现状可以通过对终端市场的投入得到改变，通过独特的展示、陈列等工作，补充新品，淘汰老品，从而使产品有让人眼前一亮的感觉，吸引消费者的注意，也更能增加竞争优势，林赛谈到：“一定要对代理产品的市场定位有清楚的认知，以及对消费者的年龄层和喜好做出判断，更要和厂家做好及时的沟通互动。”总之，经销商要建好自己的根据地。不求做大做全，但要做精做专。

不忘初心，展望未来

食品行业欣欣向荣发展的今天，经销商作为流通环节中重要的一环，日益发挥着不可替代的作用。在接下来的发展中，子雅商贸将继续保持自己的初心，选择好的产品，为大众做好服务。林赛坚信，要在对的时间做对的事，在流通的环节上，做好下沉市场的布局。包括在每个环节的管理上，用感恩的心对待和回馈每一位合作伙伴，一直以来这都是林赛贯彻的经销商核心经营理念。