中国冰淇淋行业近几年变化巨大，和绝大多数行业一样，中国冷饮也正处在这个巨变的伟大时代。90后、00后开始成为消费市场的主力军，他们受互联网影响深彻。行业内，有这样一个群体，他们在父母长辈长期积累的雄厚基础上，拥有着更超前的经济头脑和管理经验，临沂市卓呈商贸有限公司的赵仕瑞正是这样一个90后冻二代。记者通过与赵仕瑞交流，更多的了解到他子承父业并创业成功的经验。

掌握市场动态

才能在市场的激流中站稳脚

1997年出生的他，22岁从部队复员后，由于暂时没有找到合适的工作，就选择在家里帮助父亲打理公司，在父亲的带领下开始走上了创业之路。

赵仕瑞告诉记者，自己在接触这个行业之前，觉得做生意不就是个做买卖的事吗，有那么难吗？当深入这个行业后才发现，做生意并不是想象的那样容易。入行已经两年的时间，第一年父亲让我从基层做起。从装卸工到文员再到业务，公司上上下下的所有工作流程，各部门的工作都做了个遍，使我对这个行业有了新的认识，同时对自己的未来有了新规划。我想在这个行业里做出成绩的想法，已悄然根植在我的心里。

为了能更好的发展，第二年我选择专做特渠和线上平台销售还有终端，成立了一个独立销售部门。我的资源来自于父亲，货款都是现结，价格和正常的二批价格是一样的。现在冰淇淋行业品牌众多，我始终认为，只要我们的产品质量过硬，渠道够牢、够宽，就没有品牌不好、产品不好卖这个说法。我们作为经销商，其实也是在为我们当地市场的消费者提前做一个筛选。对于公司的下游客户，我始终抱着合作共赢的心态，把二批、终端的利润空间留出来，我可以少挣，但是不能辜负二批对我的信任和支持。掌握市场信息，是基础工作，更是个长久的工作。只有这样才能在市场的激流中站稳脚跟。

线下渠道、线上平台

特渠电商一个也不能少

作为经销商要根据时代的变化而改变自己，现在是渠道为王的时代，近几年出现了一个新名词叫“新零售”，我将自己的想法告诉了父亲，很庆幸得到了父亲的认可。父亲告诉我，时代在变化，他都有点跟不上了，以前的模式只是适合当时的市场，到目前为止他所剩下的只是经验和人脉，时代的进步和变化促使行业发展极快，跟不上时代发展，势必就要被淘汰，紧跟时代的发展就有很多要去突破的问题。父亲希望我能把他的经验和人脉充分的运用起来，打造一个真正属于自己的一片天地。在父辈辛苦打下的基础上，一心只想做的更好。现在我这边主要代理伊利、光明、礼拜天、淇乐多、康怡等品牌的产品。

提到选择产品的原则时他说：“我主要还是考虑到厂家的实力，看这个厂家是不是讲诚信的厂家。产品品质怎样，包括品牌和企业的综合实力，如果有产品品质过硬，正在逐步培养品牌的企业，我也愿意与企业共同成长。”

经销商作为企业主推产品铺市必不可少的操作者，尽管市场上存在的各种问题也让不少经销商和企业都充满了无奈，但是赵仕瑞的热情却丝毫不减，他在不断地学习，不断地成长。为了能及时了解市场需求，有针对性的进行铺货。经过2年的打拼，赵仕瑞在当地市场的卖场、商超、家批、冷库资源的利用上，可以说是子承父业中为数不多的成功者。

赵仕瑞凭着对冷饮行业的满腔热情和敢打敢拼的精神，别人能做到的自己也能做到。别人做不到的和别人不能做的，他也都能全面驾驭。如今，很多二批和终端都已经成为他的服务对象。他说这样做就是为了帮助企业把产品迅速铺市，在激烈的市场竞争中占有绝对的优势。

谈到未来，赵仕瑞说：“线下与线上优势不同并且各有特性，线上价格竞争会越来越激烈，我觉得还是要结合当地市场情况先多覆盖线下渠道，找到更多受消费者欢迎的产品。”特渠电商和线上平台的模式在未来只会不断的进步，未来的线上平台销售一定会不断的更新，网购、直播这种线上销售模式将大行其道，线下的门店购物依然是主流。赵仕瑞表示，对未来的线上销售我要不断的去充电学习，自己才能走得更稳而不被市场淘汰。