新疆地处亚欧大陆腹地，陆地边境线5600多公里，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗、伊斯兰共和国八国接壤，在历史上是古丝绸之路的重要通道。新疆美食超多，馕包肉、羊肉串、大盘鸡、羊肚包肉、胡辣羊蹄、烤鹅蛋、手抓饭等令人目不暇接……新疆是个好吃又好玩的地方，吸引大批旅游爱好者到此一游，从而拉动了该地区的消费需求。新疆同时也是很多冰淇淋厂家看好的市场。

记者在与新疆冰果同心商贸有限公司总经理朱丽丽的交流过程中就感受到了这一点。她时不时在接听着厂家询问市场情况的电话，产品卖得怎么样，哪些旅游景点有意思等。

把精细化营销做到家

让消费者体验感更强

新疆冰果同心商贸有限公司总经理朱丽丽。在这个行业摸爬滚打了二十多年了。准确的说她还是个“冰”二代，她的父亲本身就是冰淇淋生产商。那个年代品类单一，就是绿豆奶批、芝麻雪糕老冰棍几个单品还供不应求。作为经销商，最困难的莫过于产品的选择，面对市场上种类繁多的产品，往往不知道到底代理哪一个品牌更好，有时候又想把每一个产品都代理了，相信很多经销商都有产品选择的困惑。选择一个好产品不仅能够给经销商带来好的利润，而且能够提升经销商在行业里的地位。对于经销商客情维护也会起到推波助澜的作用。

“公司成立初期我们的定位就是销售中高端冰淇淋品牌，专注差异化产品。我们最先引进了台湾的老陈家梅花冰，还代理了俄罗斯原装进口的华夫及光明、哈根达斯、中街、香港阿波罗、奥雪、天津大桥道等十几个品牌，”在谈及如何选择代理产品时，朱丽丽说，“我最大的感触是代理的品牌越来越多，品牌之间的竞争也越来越激烈。我们必须要把精细化营销做到家。”

选品比例及产品更新

全渠道运营的重中之重

朱丽丽告诉记者，今年为了把公司代理的品牌产品更加精细化营销，让顾客体验感更强，她首先开了第一家以自己名字谐音为主题的“莉莉的冰吧”旗舰店。把公司代理的品牌产品做线下引流，包括新疆塔城手工冰淇淋，还有俄罗斯手打冰淇淋都是店里的特色。运用小程序线上运营，新零售模式，实现了业绩的新的增长点。

“新疆最让厂家头疼的问题就是运距远，这是我们的劣势也是我们的优势。”新疆冰果同心商贸有限公司是做全渠道运营的，总仓在乌鲁木齐。除了首府市场自己团队配送，南疆、北疆和东疆就需要冷冻车二次物流运输。乌鲁木齐距离喀什和田又得一千多公里，于是公司与各个地州设立了分销商，大家抱团取暖一起推广产品，效果显著。

对经销商而言，品牌就如行舟下的水，好的品牌就像助舟前行的顺流之水，能够帮助经销商们一路畅行。

全渠道运营首先要整合自己手里的优势资源，在人们越来越重视品质的情况下，全渠道的风险性会小一些，精准营销是全渠道铺市的一个至关重要的环节。朱丽丽强调说：“对于经销商来说，产品是重中之重，有时候代理一款爆品，可能会支撑起全年的销量，如果选择了一款不适合自己渠道的产品，则有可能赚不到钱。产品的选择、各品类的比例以及产品的更新等，都是需要考量的问题。”

提到选择产品的原则时，她说道：“主要还是看厂家是否有长远打算做这边市场，除此之外还要考虑到厂家的实力，看这个厂家是不是讲诚信的厂家。同时产品品质是保证，品牌和企业的综合实力也都要考虑到。此外还要看品牌对市场的保护度。厂家对市场保护得越好，我们经销商就越有信心。好产品才是赢得市场的利器，精细化营销做到家才能把品牌做大做强。”