石家庄市文盛商贸有限公司

公司成立时间：2014年

产品类别：休闲零食

主要代理品牌：卫龙、海底捞、有友、妙可蓝多、卡奇、邬辣妈、麦小呆

主要覆盖渠道：全渠道

人员＋车辆情况：30人、7辆车

仓库面积：1500平

配送范围：石家庄市

当一个人经历了岁月的磨练，依然能够保持平常心，简单，而不敷衍。

“其实，事情并不复杂，把思路捋清楚了，调整心态去做，就没有那么难，对任何一个行业都是如此。”

石家庄市文盛商贸有限公司总经理马振宝

初识石家庄市文盛商贸有限公司（以下简称“文盛商贸”）总经理马振宝，这是一个简简单单的人，他说，经销商要做的很简单，做好服务，为推广产品竭尽所能。

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选择值得付出的产品

“我觉得产品品类即使不是很丰富，把每一个做到更好，也是十分难得的。”马振宝说，品质好、受欢迎的产品就是最好的销售力，即使会有产品同质化，但是好产品在多么激烈的竞争面前，也一定是能站稳脚跟的，我经常跟业务员说，要选择值得你们付出的产品，值得信赖的产品，如果一样产品自己都不信赖，是无论如何也做不长久的。

对选品有着严格的要求，不盲从、守品质，就是迈向成功的第一步。

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抛去无效率的繁杂，回归简单

马振宝说，对于管理其实不要太复杂，文盛商贸以考核制度为管理标准，明确到每一项，“我一直觉得轻松管理、高效运作能够让自己和员工更容易把事情做好，通过团队每一个人的集思广益，制定科学的战略决策，比如细分渠道、增加新品牌、良好的陈列布局，只要人人去付诸实践，销售产品并不难。”将一切简单化、效率化，能够节省不少时间专注做事。

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业务员一定要随身携带“法宝”

“我们每个业务员出去走访身上都会带着必备的促销物料，小到抹布胶带、大到笔记本样品。” 之所以如此事无巨细，马振宝说：简单并不意味着放低要求，每个业务员最应该做的，就是让公司代理的产品取得更好的收获，我坚信事在人为，也相信通过丰富的市场经验以及负责认真的工作态度，没有所谓好推和难推的产品，我最看重员工的敬业精神，态度决定结果，这是做好任何事的前提，并且文盛商贸提供最公平公正的平台，付出总有回报。

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线下做透，线上做精

文盛商贸目前线上和线下都在运行，马振宝讲道：线上是最近这几年刚弄起来的，经验不是很丰富，也是一边学一边弄，努力把它做好做细，对于线下还是要继续开拓市场，渗透到更多区域，我们也正在扩大规模，争取将公司平台发展的越来越好。

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立足终端，服务至上

马振宝介绍：文盛商贸的定位就是服务型贸易公司，“一切都是为了做好客户服务，这是个长期的铺垫过程，及时回馈市场信息、抢占最佳陈列、促销活动、培养良好的客情关系，以及一支强有力的团队，这都是打赢‘终端销售’这场战役最有效的方法。”