汕头鑫通散装贸易有限公司

公司成立时间：2013年

主要产品品类：休闲零食、糖果、麻辣、糕点

主要代理品牌：盐津铺子、友臣、回头客、好运来、力诚、奥利奥、卫龙、泓一、不二先森、樱桃小丸子、奶吉尔、千业

主要做的渠道：全渠道

人员＋车辆情况：60人、6部车

配送范围：汕头市

仓库面积：1600平

如今，五花八门、丰富多样的休闲零食简直就是我们日常生活的“精神支柱”，不管是从超市买回一大袋，还是网上买上一大箱，休闲零食真的是缺不得少不得。

汕头鑫通散装贸易有限公司总经理曾祥旺

汕头鑫通散装贸易有限公司（以下简称“鑫通贸易”）成立于2013年，一直以来做的是散装休闲零食，代理众多知名零食和糖果品牌，总经理曾祥旺一直以“诚实守信、言行一致”来要求自己和员工，他说：我是很老实的人，不管是交朋友还是做生意，都要对朋友负责、对客户负责。

陈列是散装的灵魂

据统计，每一名消费者在一个展示区平均停留15秒，75%是在5秒内做出决定，如果看不到要买的品牌产品，40%的人会离开。可见，终端陈列有着多么举足轻重的作用。好的陈列有助于销售，不好的陈列则会让好的商品也变成滞销品，要想销量高，少不了在商品的摆放上下功夫。

陈列的目的不仅是为了方便顾客，更是为了做好商品的管理，将能促进销售的商品摆在最适当的地方，以此创造更多销售机会。曾祥旺每次到店里都会和员工研究产品的陈列方法，“产品的陈列就是要有序整洁，还要美观，要能够吸引顾客购买，小到分类、价格带，大到整体上的方位走向、视觉效果。在传统的陈列方法上增加创新和花样，或者别具一格的造型，不同的方法会产生不一样的宣传效果。”

开展试吃活动，营造促销气氛

想要知其味，试吃永远是更好的选择。新品推广宣传时，举办试吃活动是必不可少的环节，“为了让新老顾客对新品有所了解，通过试吃活动吸引顾客，增强对新品的印象，打造超低价引流进店，积累初步口碑，包括季节性促销、庆典活动等等”，试吃活动除了让顾客品尝新品的口感之外，服务也是非常重要的一项环节，“要让消费者感受到我们热情周到的服务，增强互动感，为消费者带来良好的购物体验，消费者有了好的印象，下一次还会再来，新顾客就是这样变成老顾客的。”曾祥旺说，对待顾客就是要注重细节，做好服务，

不是产品找渠道，而是渠道找产品

产品和渠道是相互匹配的关系，掌握渠道的更多信息，可以更敏感地捕捉到市场特色，更好地转化销售，“必须根据渠道来匹配产品，而不是根据产品来寻找渠道，要主动将产品与渠道匹配，才知道它们是否能够发挥最大作用。” 鑫通商贸线上以特渠、线下以直营为主，还将深耕细分更多渠道，促进产品的转化，“产品总是更新换代的，要丰富种类，扩大类别，满足消费者的消费需求。”