冰淇淋行业内，有这样一个群体，他们在父母长辈长期积累的雄厚基础上，拥有更先进的经营理念，更新颖的玩法，以及不输于他们先辈的吃苦耐劳的拼搏精神，他们就是正在崛起的冻二代。邢台雪冰商贸有限公司的总经理王晓磊便是这样一个冻二代。记者通过与王晓磊总经理交流，更多地了解到了他创业成功的秘籍。

选对产品就是赢家，为客户带来更大的利润空间合作才能持久

1986年出生的他，是土生土长的河北人，他从没想过自己有一天会和冰淇淋行业扯上关系。王晓磊说：“我是在母亲的带领下开始的创业之路。接班的压力来自很多方面，比如对业务的熟悉程度、对很多事情的判断。自己当了老板之后，才知道有多忙有多难，所谓的休息不过是换了场地的办公而已。”提到选择产品的原则时他说：“我主要还是考虑到厂家的实力，看这个厂家是不是讲诚信的厂家，产品品质怎样，以及品牌和企业的综合实力。 ”在王晓磊眼中，任何产品放对了位置都能发挥最大效用，他会通过各种方式去寻找一些比较有特色的适合的新品。他表示，选择什么样的产品很重要。选对了产品就是赢家，为客户带来更大的利润空间合作才能持久。

王晓磊说，他做的渠道主要是邢台、 邯郸地区的流通渠道，还有这两个地区的商超系统、便利系统以及特殊渠道的建设，如各大学校校园内的超市、KTV、商场内的水吧、洗浴、娱乐场所等。目前，他是礼拜天、明治、奥雪等冰淇淋品牌在邢台、邯郸地区的总代理，除此之外还做河南慷达、沧州中泽项斋等厂家的速冻食品。

流通、连锁、特殊渠道

一个也不能少

王晓磊告诉记者，他的合作客户里有许多是母亲之前就建立的合作关系。在多年的经营中，双方之间通过不断磨合和沟通达成了双赢。他说：“市场是千变万化的，双方都是想把产品做好。在保证较高的利润和满意度后，充分保证产品的品质第一，让消费者吃得放心，创造高质量、可持续的双赢发展空间。这一直是邢台雪冰商贸有限公司的合作理念。让客户满意，用诚心换真心，以心换利，进而达成长期的合作。”

经销商作为主推企业产品铺市必不可少的操作者，市场上存在的各种问题让不少经销商和企业都充满了无奈，但是王晓磊的热情却丝毫不减，他在不断地学习，不断地成长。经过多年的打拼，王晓磊在流通、连锁、特殊渠道资源的利用上，可以说是子承父业中为数不多的成功者。王晓磊表示他坚信自己的路没有走错。之前的沉淀，让他有信心把公司做大做强。他的理想是将邢台雪冰商贸有限公司的渠道辐射到邯郸地区、邢台地区更多的地方。他要在这条路上坚持走下去。

怎样才能做大做强？王晓磊强调说，消费者的消费能力已经不是影响市场发展的主因，好产品才是赢得市场的利器。这么多年来，邢台雪冰商贸有限公司能够在王晓磊的带领下蒸蒸日上，离不开他精准锁定客户群体的需求，注重渠道开拓，也得益于他是一个真正把冰淇淋行业当做事业来做的人。正是他对这份事业的执着，在渠道服务等方面形成了自己经得起市场考验的成功模式。

王晓磊代理的产品无论从品质还是颜值上都适合各类消费人群的消费需求，消费者很容易买到自己想要的产品，自然就会有高频率复购意愿。王晓磊说：“对产品选择时，潮流性逐渐成为众多因素之一。产品的更新换代，促使消费者追新求变，随时根据消费需求补货调货方便消费者购买才是最应该做的。在不断巩固渠道主导产品的基础上，提高自身利润增强自己的实力，这样才能让自己变得更加强大。”