虚拟技术的发展似乎让一切事物都向着数据转变，连红包都可以通过数据传递，“千里送鹅毛”可以变得更便捷，但人们仍旧更倾向于赠送实物以传递情谊，比如伴手礼。出现在婚礼、节日、旅游、商务等诸多场景的伴手礼，不仅仅是礼物的集合，从包装到内容物，更代表着主人的心意，并最终影响着客人对主人的印象。

随着伴手礼市场的兴起，诸多企业纷纷入局。站在风口，既有一飞冲天的可能，也有一落千丈的危机，而杭州寻光文化创意有限公司（以下简称“寻光集”）毫无疑问属于前者：2019年成立的寻光集在短短几年时间里达到了全国喜礼门店TOP级规模，今年春季在中国婚博会伴手礼榜单上一举夺魁，在第21届全食展（上海）中更是获得了2023中国糖果喜铺金销商25强的奖项。近日，我们有幸邀请到杭州寻光集的创始人孙世雄，共同聊一聊寻光集为何能在短时间内“异军突起”，收获诸多消费者的喜爱。

坚持原创

做符合消费者需求的好设计

孙世雄自幼学习美术，2016年在中国美术学院毕业后一直从事品牌运营相关产业，2019年，以“创意点亮生活”为理念，他创立了自主品牌“寻光集（Dream Light）”，现已开4家实体门店。

就像所有的事物一样，伴手礼也有实用和美观两种不同倾向，而“寻光集”则希望找到一个平衡点，将美观和实用长久地落实下去。“伴手礼的搭配讲究实用，更讲究美感、设计语言的统一，”孙世雄分享到，“我们出品的每一个设计都坚持原创、有调性，且符合大众市场的消费者需求。好的设计不仅要有内涵，还要接地气，寻光集会根据客户诉求，来定制设计礼品方案。”

事实上，寻光设计团队为不少品牌做过许多设计，也为行业贡献了诸多爆品，例如日本的明治巧克力、意大利的莱家威化、新锐消费品牌茶里及知名品牌金冠等。其坐落在杭州钱江的线下店铺，更是全国首家Fendi Casa联名授权店。

品质+服务

打造核心竞争力

对于伴手礼而言，设计固然重要，但产品质量是否达标、包装是否规范、是否存在“照骗”问题、商家的服务意识如何等多方面的体验同样关键，能否解决这些问题也是判断品牌能否走得更远的标准。而无论从哪方面来看，寻光集都可谓其中的佼佼者。

在选品方面，孙世雄分享到：“选品时我们一定会亲力亲为，在消费者调研的基础上，看其是否符合寻光集的审美。产品的品牌、品味，食品类产品的味道，日化用品的使用体验等多方因素都会成为我们选品的判断标准。”同时，寻光集一直将“诚信、品质”作为最重要的经营理念，面对有需求的客户，也可根据婚礼布置完成伴手礼的设计及制作。“客户选择我们是出于一份信任，信任是相互的，答应客户的诉求，我们会想尽一切办法做到，甚至不惜一切成本代价，目标就是服务好每一位客户，”孙世雄表示，“寻光集的各部门也会担当起这一份神圣的使命，将一份份美好的礼品送到每位宾客的手上。”

赠人玫瑰、手有余香，对于孙世雄而言，寻光集不仅仅是伴手礼品牌，更是其了解消费者喜好、进行供应链产品设计的窗口。2021年，寻光集成功建立自有供应链体系，总部放在魔都上海，拥有着众多品牌资源，签下许多国际、国内一线品牌总代理，同时入股礼盒工厂，围绕伴手礼，打通上中下游整个产业链，可服务全国千家喜铺门店及全国20多个经销商。“通过这个窗口，我们能更好地帮助企业、品牌解决设计难、消费难的问题，更能为客户提供高品质、个性化的产品设计。”目前，寻光集已经服务过包括杭州大厦、江南布衣、来福士广场等多家企业类客户，在每个环节的把握上均做到了尽善尽美。

对于喜礼行业从业者而言，实现店与店之间最终差别的因素很简单：审美能力、创造力和对消费者需求的洞察力，这恰恰也是寻光集的最大优势。提及初心和未来，孙总表示：“希望能够靠着自己的些许力量提升当下纸品设计的品味。”这个理想看似狂妄，但当我们面对寻光集的产品，一定会暗自期待寻光集能为当下的纸品设计带来何种影响。