走在湖州的大街上，随便找一个人问：“你认识高建峰吗？”90%的人会说：“当然认识啦。”

从一个名不见经传的青年，成长为湖州高建峰食品商贸（以下简称“高建峰食品商贸”）总经理，高建峰的湖州“风云人物”故事，还要从2008年12月16日说起。

湖州高建峰食品商贸总经理高建峰

2008年12月16日，宜开市，宜交易，那一天，也是高建峰生命中的一个重要纪念日。他解释道：“第一次创业的日子，自然就刻在了骨子里。”从那一天开始，高建峰食品商贸正式挂牌成立，开启了高建峰的湖州休闲食品时代。

消费者喜欢的就是好产品

经销商是做什么的呢？其实就是把好产品推荐给消费者。

高建峰说：“我们对团队提出的最重要的要求就是要对消费者负责。卡尔顿、千业、然利、好运来、法丽兹、顶丰、吉曼贝德、六花庭、咔丽滋、芭米、力诚、一生缘、源氏、沈师傅、炎亭渔夫等品牌的产品，口感好，质量也高，消费者喜欢，我们就代理。”

一切从消费者出发，对消费者负责，是高建峰一贯坚持的选品原则。十多年来，高建峰选择的产品恰如其分的迎合了湖州当地消费者的喜好，得到了消费者的认可。消费者喜欢，购买率就高了，产品销量也随之提升，高建峰食品商贸成了湖州各大门店的争相合作的“宠儿”。

对此，高建峰说：“我们离无锡市场近，培养了一定的产品敏感度，好产品也就源源不断的涌来。”在前不久举办的宁波全食展上，高建峰又一次摘取“2020中国高端糕饼金销商®100强”的荣誉。2021年三月份，深圳全食展开展在即，高建峰表示：“3月份方便的话，一定会到深圳全食展发掘新品。”

消费者喜欢的就是好产品，以消费者为本，才能支持经销商长久发展。

 门店欢迎的就是合格经销商

你听说过消费者直接联系经销商的吗？对此，也许会有很多人抱着怀疑的态度，但是在高建峰食品商贸，这却是一件最常见的事情。

从创业开始，高建峰就在门店贴出了自己的联系方式，他说：“消费者遇到问题，直接找我反馈，我们会在第一时间进行修整。”百术不如一诚，这个别出心裁的举动为高建峰食品商贸树立了良好的品牌形象，得到了门店的认可。

在这个网络时代，高建峰依旧坚持全部线下门店铺货，他说：“我没有走出去的打算，就是想借助线下渠道，服务好湖州当地的消费者。”

为了更好的做好线下渠道，高建峰极其重视门店服务。他强调：“一定要对门店负责。”目前，高建峰食品商贸采用专人负责门店专项事务的方式，力求在各个方面为门店提供最精准的服务。

那么，除了做好基础服务工作，面对电商平台的冲击，经销商还应该从这些方面做好门店的服务：

首先，要加大区域品牌广告投放。一家企业成功的核心是要在所处的城市打响品牌，高建峰志在湖州，所以用了十多年的努力，将高建峰食品商贸推广到湖州家喻户晓，代理的产品也顺利走进了湖州的千家万户。

其次，要夯实服务能力，提升门店的标准化作业流程和销售能力。

最后，如果做活动，最好在所有门店同步进行，保证门店的满意度。

做门店满意的经销商，对门店负责，是高建峰一直坚持的追求。

 服务好门店和本地消费者

湖州市是浙江省地级省辖市，近年来，湖州先后获得国家环保模范城市、国家卫生城市、国家园林城市等荣誉称号，因此，湖州的休闲食品市场非常庞大。从业十多年，高建峰一直坚守在这个市场中，赢得业内的认可。

服务好门店。门店对经销商起着举足轻重的作用，高建峰接下来的工作重点，依旧是做好门店服务，发掘更多高品质的产品，为门店提供稳定的供货。

 服务好本地消费者。对于高建峰来说，每一个消费者都是朋友，他表示：“我们一直秉持着对消费者负责的工作原则，经营好每一件产品，保证到消费者手中的产品是健康美味的。”

在过去的2020年，厂家竞争异常激烈，为经销商带来了巨大的发展空间。2021年到来之际，高建峰依旧会坚守在湖州休闲食品市场，服务好门店，服务好本地消费者，做门店和消费者欢迎的经销商。