德芙，于1989年进入中国，在获得国民认可的道路上“纵享丝滑”，一跃成为中国巧克力领导品牌。1995年是德芙巧克力在获得中国市场认可道路上具有里程碑意义的一年，同时也是其与无锡市唯佳商贸有限公司（以下简称“唯佳商贸”）开展合作的第一年。在总经理姜丽玲的带领下，唯佳商贸作为“第一批吃螃蟹的人”锐意进取，同时不断完善质量管理体系和食品安全管理机制，获得了无数消费者的支持，也成为了德芙、好时、高乐高、上好佳、喜之郎等诸多品牌心中的可靠伙伴。

诚信经营，问心无愧

“民以食为天，食以安为先”，姜丽玲带领唯佳商贸进入食品经销领域时是1989年，正是人民群众迫切需要健康食物而食品市场鱼龙混杂的时候。改革开放以来，我国的社会结构、经济结构逐步深刻转型，食品安全也逐渐为人民群众所关注。然而，在八、九十年代，我国尚未从全局出发针对食品安全问题进行立法，对于食品安全的规定大多分布在《食品卫生法》、《产品质量法》等法律法规中，直到制定《食品安全法》后，我国食品安全整体水平才有了较大跃升。

在采访中，姜丽玲多次提到：“做食品，诚信是基石，一定要做到问心无愧。食品要入口，不能拿老百姓的身体健康开玩笑。”在实际工作中，她也是这么做的。与当时少部分受市场环境影响选择利益至上投机取巧的商家不同，唯佳商贸将消费者看作自己的家人，在最开始就选择与有口碑、保安全的国内一线品牌进行合作。在此后的34年时间里，唯佳商贸坚守初心，始终将安全管理看作企业生命，在选品方面优先选择口碑好、认可度高，老少皆宜的品牌，同时，在食安等职能管理部门的引领下，制定了完善的质量管理体系和食品安全管理机制，历年被评为无锡市食品安全管理3A+示范点。

全渠道流通，用行动进行食品健康教育

凭借着安全可靠的产品、良好的经营策略和贴心的服务，唯佳商贸成功拓展了金桥批发、无锡乡镇、大润发、家乐福、无锡天惠等诸多线下渠道，有效提高了产品的市场占有率。科技的发展使得接入互联网的人数不断增加，只专注于线下门店、商超等传统渠道远远不够，随着年轻人对巧克力、果冻等休闲食品消费意愿的增加，线上渠道的重要性愈发凸显。“我们目前以线下为主，但线上也要积极探索，要顺应时代发展，不断学习。”多年的市场经验让姜丽玲迅速反应，积极学习，逐步开拓了苏宁小店、盒马鲜生等线上+线下的经销新渠道。

科技的进步让大家通过互联网看到了不一样的风景，同时也培养了人们对“快”的追求，在被市场裹挟着前进的日子里，不忘来时路似乎变得更为重要。“虽然现在市场里的大家都很毛躁，但我们还是一定得不忘初心，做到问心无愧。”姜丽玲说，“只有先过了自己这一关，才能把产品放到市场上。”

对于经销商而言，只有认识、了解顾客，才能为其提供更好的产品与服务，才能带来客户量的增长和销售量的上升。在姜丽玲看来，与他们这一代相比，由于经济、社会、文化等多方因素的影响，年轻一代的消费观产生了巨大变化：年轻人似乎更乐于尝试新产品或小众产品，更关注口味而非价格及用料。事实上，不止年轻人，目前，国内的消费者在选择健康食品上的行动力都有待提升。为了推广食品安全的重要性，让更多消费者都能选择好食品、选对好食品，姜丽玲决定身体力行，带领唯佳商贸进行有关食品安全的市场教育，“虽然大家现在对食品安全有了基础的了解，但要想真正落实，仍然需要市场进行引导，品牌方要生产好吃、健康、方便的食品，大家也要主动选择健康的食品。”

“七分靠选品，三份靠运营”，过去的三十年间，唯佳商贸作为品牌方和消费者链接的桥梁，始终选择在充分了解群众需求的基础上进行选品，坚持为老百姓提供健康好食品。在未来，唯佳商贸也将保有初心，将食品安全放在首位，跟随市场的脚步，不断发展。