中国冰淇淋行业近几年变化巨大，90后、00后成为消费的主力军，对互联网影响深彻。行业内有这样一个群体，他们在父母长辈长期积累的雄厚基础上，拥有着更超前的经济头脑和管理经验，临沂市卓呈商贸有限公司的90后赵仕瑞正是这样一个冻二代。记者通过与赵仕瑞交流，更多地了解到他子承父业创业成功的经验。

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才能在市场站稳脚

1997年出生的他，22岁从部队复员后，由于暂时没有找到合适的工作，就选择在家里帮助父亲打理公司，在父亲的带领下开始走上了创业之路。赵仕瑞告诉记者，自己在接触这个行业之前，觉得做生意不就是个做买卖的事吗，当深入这个行业后才发现，做生意并不是想象得那样容易。“入行第一年父亲让我从基层做起。从装卸工到文员再到业务，公司上上下下的所有工作流程，各部门的工作都要熟悉一遍，使我对这个行业有了新的认识，对自己的未来有了新规划。想在这个行业里做出成绩的想法，已悄然根植在我的心里。

为了能更好的发展，第二年我选择专做特渠和线上平台销售还有终端，成立了一个独立销售部门。货款都是现结，价格和正常的二批价格是一样的。现在冰淇淋行业品牌众多，我始终认为，只要我们的产品质量过硬，渠道够牢、够宽，就没有品牌不好、产品不好卖这个说法。我们作为经销商，其实也是在为我们当地市场的消费者提前做一个筛选。对于公司下游客户，我们始终抱着合作共赢的心态，把二批、终端的利润空间留出来，我可以少挣，但是不能辜负二批对我的信任和支持。掌握市场信息，是基础工作，更是个长久的工作。”赵仕瑞说。

抖音直播和家批店市场拓展一个也不能少

赵仕瑞坚持与时俱进：“作为经销商要根据时代的变化而改变自己，现在是渠道为王的时代，近几年出现了一个新名词叫‘新零售’，我将自己的想法告诉了父亲，很庆幸得到了父亲的认可。父亲告诉我，时代在变化，他都有点跟不上了，以前的模式只是适合当时的市场，到目前为止他所剩下的只是经验和人脉，时代的进步和变化促使行业发展极快，跟不上时代发展，势必就要被淘汰，这一过程中有很多要突破的问题。父亲希望我能把他的经验和人脉充分地运用起来，打造一个真正属于自己的一片天地。在父辈辛苦打下的基础上，一心只想做得更好。目前我主要代理伊利、光明、礼拜天、淇乐多、索菲亚、马迭尔、金泰通、瑜辉、新松北等品牌。”

谈到未来，赵仕瑞说：“线下与线下优势不同并且各有特性，线上价格竞争会越来越激烈，我觉得还是要结合当地市场情况先多覆盖线下渠道，找到更多受消费者欢迎的产品。特渠电商和线上平台的模式在未来只会不断地进步，未来的线上平台销售一定会不断地更新，网购、直播这种线上销售模式将大行其道，线下的门店购物依然是主流。2023年我将工作重心主要放在抖音直播和家批店的拓展上，通过整合本地原有的个人家批店，进行本公司账号直播销售，消费者线上支付到店取货，帮助有家批店的二批进行雪糕销售，直播间的效果主要用于产品的品宣，二批也可以从直播间根据我公司销量和消费者的反馈，来进行自己店铺产品的丰富，大大地减少了新品无人买、新品无人推的情况。”赵仕瑞与记者分享他的经营之道：“我代理的产品无论从品质或颜值上都非常适合各类消费人群的消费需求，把优质的好产品及时送达到消费者手中，赢得销量的同时即可带来可观的利润，以诚为本，以客为尊，及时、快速、周全、持续地为客户服务。”