菏泽地处山东省西南部，与江苏、河南、安徽三省接壤，东与济宁市相邻，东南与江苏省徐州市、安徽省宿州市接壤，南与河南商丘市相连，西与河南开封市、新乡市毗邻，北接河南濮阳市。有世界上面积最大、品种最多的牡丹园，曹州牡丹园，曹州书画院，千佛湖文化旅游景区等旅游景点。菏泽还有遍布大街小巷的羊肉汤馆，被列为中国十大包子之一的“水煎包”、有近二百年的历史鄄城玉臣烧羊肉、鄄城糖牛楼芝麻糖、创始于乾隆年间，被钓鱼台国宾馆指定为专用菜品的成武酱大头等。这么多好玩又好吃的地方，从而拉动了该地区的消费需求。也为菏泽欣飞腾食品有限公司80后的王帅提供了成长的机会。

脚踏实地

打造自己的一片天地

菏泽欣飞腾食品有限公司，从做家批的一个行业新秀一步步走到如今的高度，王帅在这当中通过不断实践学习，打造一个属于自己的一片天地。把冰品生意做的风生水起，仅仅一个门店的盈利，就相当于他流通批发全渠道一年的盈利。王帅现在主要代理和路雪、伊利、光明、钟薛高、索菲亚、好阿婆、钟薛高等冰淇淋品牌，三全、金锣、正大等冷冻食品品牌。

王帅告诉记者，公司之所以经营得好，主要得益于我们产品品类齐全，各式各样的冻品在我们这里都可以找到；其次是价格低，靠着能从厂家拿到一手货源的优势，把价格做到具有竞争力；除此之外经营时间长，无论节假日还是平时门店都开门营业，且随时可以补货调货方便购买。

王帅在学习中不断在市场中寻求规律，他说：“想要立于不败之地，必须提前规划，做出关键的决策。这是抓住机遇以不变应万变的一个机会。受消费者欢迎的速冻面制品等销量较过去都有较大的提升，这种市场需求较往年明显上升，这个新的机会点我们抓住了。”

满足消费者不同诉求

提供一站式服务

后疫情时代加速了冰淇淋速冻品的快速发展。这意味着任何一个速冻食品企业，如果能找到适合自己的渠道，都可以发展起来。而能帮助品牌找到合适渠道的，正是广大经销商要做的事情。

菏泽欣飞腾食品有限公司根据发展规划投资兴建了130平米的门店，把原来门店名“飞腾冷食”改成“飞腾生活家”寓意“为消费者提供一站式服务”，致力于为广大消费者提供营养、健康美味食品的体验。店里经营产品包括冰淇淋、各种冷冻食品、火锅食材、营养早餐、家庭副食等，产品细分品类后公司业务倍增，各种品牌冰淇淋、速冻水饺、汤圆、米面制品等销量特别好。羊肉片、牛肉片、火锅料等需求量大增。王帅表示：“经销商做市场一定要和有实力的大公司合作。大公司有实力给予经销商鼎力支持，产品从品质或颜值上都适合各类消费人群。具备了自己的实力就具有了稳定的销量增长。”

王帅总结这几年经营成功的心得，“有货就能赚钱的日子早已成为历史，成本不断激增，利润却在不断下滑。”这在王帅看来，现在很多大厂家在产品创新力上有所匮乏，加之现在人们的消费习惯也发生了变化，品牌不再是他们选择产品的唯一准则。物美价廉接地气，迎合消费者需求的产品，更容易被市场接受。我国速冻食品无论从种类数量还是人均消费量，都有很大提升空间。需要借助新玩法来深挖市场潜力，才能提升企业经济增长点。近些年来食品市场的巨大变化，网购、直播这种线上销售模式大行其道，未来一定是线下的流量会越来越多地转移到线上，未来公司也要线上线下两条腿走路，公司才能走得更稳，走得更远，发展的更好。