廊坊子雅商贸有限公司
公司成立时间:2019年1月20日
主要产品类别:休闲零食、肉食、烘焙、糖玩食品
主要代理品牌:
定量装:吧彼、百草味、骥洋、康师傅、乐渔、杨记、自嗨锅、力诚、欧扎克、双根、邂逅、休闲列车、亿智
糖玩类:金稻谷、乐达、小小谢、小样、鑫翌、雅尚
烘焙和休闲肉食类:冠达、新麦潮、耶米熊、友梦、双汇、美迦、克瑞克、乐吧、粮匠、麦吉、麦爽、韩世、卤味圈、小轻苔、菲尔仕、宏香记、中宝
配送范围:河北廊坊市大城县、文安县
仓库面积:650平米
人员+车辆情况:16人,11辆
随着休闲食品市场的不断扩大,已经开始出现了替代主食的现象,这也是休闲零食的核心逻辑之一,休闲食品替代部分主食(代餐),品类丰富的休闲零食在人们的日常生活中占据了独一无二的地位,人们不想辜负每一口零食。
廊坊子雅商贸有限公司总经理林赛
廊坊子雅商贸有限公司(以下简称“子雅商贸”)位于河北省廊坊市大城县,总经理林赛是名90后,他说道,入行时间不长,我一直虚心向同行学习,不断完善自己的行业知识。子雅商贸代理的品牌品类十分齐全,以定量装、糖玩、烘焙糕点、休闲肉食四大类为主,他说,作为一个县级经销商要想在激烈的市场竞争中位于不败之地,必须提高自身管理能力,在选品上狠下功夫,跟紧市场的脚步。
筛选优质产品,避免同质化
市场中产品同质化现象严重,想要走出“困局”,必须从选品上有所筛选,林赛深知,并不是代理的产品越多就越好,选对产品很重要,如果一类产品有很多同类产品的话,就要细心作出对比,主次清晰,作出减法,“每个产品都不尽相同,有的产品具有长期的持续性,有的是风靡一时,有的接受度高,有的接受度低一些,目前要做的就是根据性价比以及消费者喜好作出严格的筛选,留下更加适合的产品。”
县级城市发展前景良好,市场潜力大
随着县级城市经济的提升以及县域人口回流趋势明显,县级市场的发展也呈现出良好的势头,也就表示县级市场有着不可小觑的实力。“县级经销商虽然‘地盘’不大,但是麻雀虽小五脏俱全,选品、渠道、市场宣传、人才、促销等各个方面都非常重要,小地方更要精细化管理才能做大,未来几年子雅商贸会将产品辐射到附近县城,扩大区域范围,加强管理,招纳更多优秀人才。
要做自己的终端市场
终端市场承担着无比重要的角色,卖场魅力、气氛、陈列效果等等,都是线上市场不可替代的,尤其面对越来越多的同质化产品,消费者的品牌忠诚度越来越低,这一现状可以通过对终端市场的投入得到改变,通过独特的展示、陈列等工作,补充新品,淘汰老品,从而使产品有让人眼前一亮的感觉,吸引消费者的注意,也更能增加竞争优势,“一定要对代理产品的市场定位有清楚的认知,以及对消费者的年龄层和喜好作出判断,更要和厂家做好及时的沟通互动。”总之,经销商要建好自己的根据地。不求做大做全,但要做精做专。
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