沧州隆瀚商贸有限公司
公司成立时间:2009年
主要产品类别:休闲零食、糕点饼干、肉食产品、奶茶饮品、糖玩食品
主要代理品牌:真巧、宏途、金稻谷、小小谢、筷时尚、金莱达、怡味园、山岱王、沟帮子、双鸽、口愉、优之唯品、星飞扬、喜利友、美迪熊、智娱致乐、盈享、知心话、大城小爱、徽家铺子、八金、天香坊、鹿角巷、中国向日葵、喜得发、益昌盛、逗米、忆佳乐、爱的路等
主要做的渠道:线下
人员和车辆情况:12人、7辆车
配送范围:河间市、献县、肃宁县
仓库+办公面积:700平
吃货的力量,超乎你的想象。
在吃货的世界里,没有吃与不吃的问题,他们想的永远是下一顿,吃货的快乐就是这么简单。
沧州隆瀚商贸有限公司总经理卢广超
沧州隆瀚商贸有限公司(以下简称“隆瀚商贸”)总经理卢广超在2009年成立公司,在最初创立的几年,卢广超带领团队一直做糖玩生意,糖玩这个既能玩耍又可以过嘴瘾的“小潮流”,惹得孩子们争相购买,后来,卢广超计划扩大产品类别,增加休闲零食、肉食、奶茶等产品品牌,他说,零食这样一个老少皆宜的大众化食品,消费群体早就不是仅限于年轻人和儿童,其市场包容性很强。
PART.
01
利用区域性特点选品
隆瀚商贸以线下渠道为主,卢广超说,作为京津冀一体化中拥有最大发展潜力和空间的河北,休闲零食市场发展良好,消费者的选择非常多样化,所以在代理产品之前要熟悉当地人们的消费习惯,每个地方的市场不同,消费者喜好也不同,产品就要有相应差别,关注本地市场的畅销品类,选择相符合的潜力新品。
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02
线上机会需等待
在提到线上发展如何进行时,卢广超介绍说, 现在很多同行确实都在做线上,或者着手进行的都有,其优点不言而喻,但其实我认为现在还不用急于一时,也要看不同地方的市场合适与否,有些产品由于其特殊性在线下运营更能保持长期发展,卢广超认为,不管线上线下都是一种销售模式,适合的就去做,不适合的就要沉淀下来等待时机,盲目跟风是万万不可取的。
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03
互动体验感必不可少
在推新品时,卢广超更倾向于与顾客面对面地交流,在商超门店举行小型的促销和试吃活动,然后统计反馈情况,让顾客当场感受产品的口感,通过试吃可以迅速了解一小部分顾客对产品的评价,并且服务也会很到位,顾客留下深刻印象,一定程度上也能积攒不少潜在客户,提高品牌影响力。
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04
地方特色产品纳入规划
每个地方都有其地方文化,其中就包括了饮食特色,正所谓“一方水土养一方人”,卢广超说道,未来,隆瀚商贸计划代理具有地方特色的休闲食品,这类产品都具有一个鲜明的特点——独特,消费者大多非常喜爱, 并且具有长期发展的空间。
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05
让员工放手去做
在公司的管理上,卢广超总是给予员工充分的信任,他说,只要是有利于公司发展,都会鼓励大家敢想敢干,不要被束缚了手脚,“隆瀚商贸的员工都非常有责任心,每个人都能很好地完成自己的本职工作,主动分担任务”,卢广超自己也十分平易近人,和每一位员工都像朋友一样相处。
厚积薄发终有为,卢广超一直坚信,机会是给有准备的人,“我只管努力,剩下的交给时间”, 隆瀚商贸,始终前行。
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