社交电商”，从2018年诞生至今热度不减，无数的品牌和企业投身于这个战场，但是成功者却寥寥无几。

安阳星多食品有限公司总经理毛文超

安阳星多食品有限公司（以下简称“星多食品”）总经理毛文超取得了成功，他的经验无疑是值得借鉴的。今天，就跟随毛文超的介绍，了解他成功背后的故事吧。

01依据品质选产品

我是2012年开始进入休闲食品行业的。当时没有想到可以有幸从2015年开始，就连续获得全食展“中国糖果零食金销商®100强”的荣誉，只是觉得民以食为天，从事休食行业总是一个长久的工作。

刚入行的时候，就知道选品是对经销商最基础的考验，所以，我请教了很多业内的同行，但是请教的再多，也不如自己实践一次。

刚开始的时候，我选择代理了董小姐、小王子、口口妙、法丽兹、双汇等知名度比较高的品牌。

但是随着市场的发展，消费者的消费观念也发生了变化。很多主攻定量装的品牌意识到了这一点，开始关注休闲散装零食。我发现了这个机会，第一时间代理了奥利奥、康师傅等品牌的散装产品，得到了市场的认可。

奥利奥的品牌知名度不用我多说，代理以后，我结合安阳当地特色，在销售渠道展开全方位的宣传，第一个月的销量就突破了预期，星多食品在安阳的品牌影响力也不断提高。

随着经验的不断丰富，我更加坚信产品品牌可以影响销量。休闲食品市场庞大，寻找知名度高的品牌也是一个很庞大的工程。正当我陷入思考的时候，遇到了全食展。从第一届全食展开始，我便开始参加。也很荣幸，可以多次获得“中国糖果零食金销商®100强”的荣誉，这是对我的认可，也是鼓舞我前进的动力。

在历届的全食展中，我总可以找到几款适合自己的产品。参加的次数多了，对市场的敏感度也培养出来了，选品的时候更加得心应手。产品选好了，销量自然也就提高了。

02销售渠道“无孔不入”

现在你们都喜欢在哪里买零食？如果我这么问，肯定会有很多人告诉我，当然是网购了！所以，我们也做了电商平台。

但是只有一个电商平台是远远不够的，对于上了年纪的人来说，去超市购物会更有收获感。曾经有个朋友和我说，忙碌了一周，最开心的事就是下班以后去超市逛一圈，储备接下来的“精神食粮”。所以，我们在线下渠道做到了“无孔不入”。目前，已经基本覆盖了整个安阳市场。

我曾经还专门去合作的销售渠道看过，我们的陈列前有很多消费者参观，我认为，这就是消费者对我们的一种认可。

销售渠道维护好了，产品销量也会相应的提高，当然，我还总结了一些其他的方法：

第一，我们有一个非常完善的团队

我是很幸运的，团队里的成员都是一心想提高产品销量，心往一处想，劲往一处使，呈现的效果自然错不了。所以，我们一定要建立一个完善的团队，各司其职，奔着同一个目标发展。

第二，精耕渠道

怎么做好渠道呢？这就需要培养服务意识。

对于厂家，我们是服务者，只有提高产品销量，做好产品的推广，才能服务好厂家，赢得厂家的信任。

安阳星多食品有限公司家人们

对于销售渠道，我们还是服务者。我们要做渠道强有力的后盾，比如定期进行陈列交流，节假日安排促销活动等等。在我们团队的共同努力下，我们的销售渠道取得了很好的成绩。

第三，用产品带动产品

这个道理很简单，总需要一款产品首当其冲，再用这款产品来带动其他产品，这样下来，既优化了产品结构，又提高了产品的整体销量，一举两得。

我认为，做经销商，就要选择最合适的渠道，要因地制宜，选择渠道以后再根据渠道选择产品，避免走弯路。

03不断追求品牌

品牌是永恒的追求，代理市场地位高的品牌一直是我努力的方向。

现在，整个休闲食品市场在不断地发展壮大，随着市场的扩大，消费者变得更加理性，这就体现在他们更倾向于购买健康食品，所以，有品牌的健康食品未来会迎来进一步的发展。

消费者的消费理念变了，经销商的工作理念自然也需要更新。我们未来会在做好现有品牌的基础上，寻找更多的好品牌。如果可以满足消费者不同的需求，提高产品销量也会水到渠成。

2021年深圳的春季全食展是我期待已久的一个食品展会，到时候，不仅可以见识到很多新品，还能见到很多业内好友，共享商机。