天津名品汇商贸有限公司

公司成立时间：2016年

主要产品类别：休闲零食、烘焙糕点

主要代理品牌：唇动、米老头、达利园、泡吧、纯椰们、友臣、盐津铺子、多鲜、千焙屋、港荣、卫龙、美丹、甘源、回头客、诺贝达、海之最、力诚、好丽友、卡尔顿、泓一、豪士、哎吖吖、巴比熊、鱼羊日记等

主要做的渠道：全渠道

配送范围：天津市

人员＋车辆情况：80人、7部车

仓库＋办公面积：2400平

零食给人口感上的满足，更有精神上的快乐，对于当下年轻人的意义是非常重要的，其火爆程度自是不必多说，小小的零食拥有巨大的市场，可谓前途广阔。

现今，天津是中国大陆最佳商业城市、中国最具投资潜力城市。截止2019年7月底，外商投资企业达到1.5万家，累计实际利用外资1795亿美元，世界500强企业达到249家，成功跻身外商投资的重要聚集地和回报率最高的地区之一，外资企业创造了全市税收的31%。

天津名品汇商贸有限公司（以下简称“名品汇”）成立于2016年， 主营中高端散称短保烘焙食品，只短短五年，名品汇已经是天津休闲零食市场最优秀的经销商之一，几乎囊括了当地所有的高端烘焙糕点品牌。总经理林晓冬带领名品汇一路向前， 90后的他有着超出同龄人的细腻和谨慎，谈吐中透露着干练和魄力，对客户，他诚信相待，对家人朋友，他感恩给予过的帮助，对选择的行业，他坚持拼搏进取的精神。

林晓冬对于市场有着自己的想法，“北方和南方市场还是有不小差异的，有优势也有劣势，作为经销商要去适应这样的差异，并从差异中找方法。”他谦虚地说：“其实我也不是很懂，但只要摆正好心态，深入和研究市场，就能有不少收获。”

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散装烘焙短保食品是长期主战场

名品汇代理众多知名高端烘焙糕点产品，这类短保食品市场迎合新一代消费者的消费需求，其鲜食化、健康化的特点备受欢迎，未来发展也呈稳定快速的局面，对于越来越关注健康的“养生年轻人”，烘焙糕点是最好的日常选择，并且已经显现出一定的正餐化趋势。

林晓冬坦言，不得不提的是烘焙食品受制于保质期短这个问题，若是销售缓慢，就很容易造成积压，这就要从很多方面想办法，比如优化终端服务、及时调换货等等，林晓冬表示，不管是公司的发展、产品的销售，有成功也会有困难，积极应对、重点解决才能走得稳、走得远。

02

通透了解才能灵活驾驭

厂家的品质和口碑是选择与之合作的前提，在林晓冬看来，除了这些以外，更为重要的是，要充分了解厂家对产品的市场定位、发展规划、布局方向，要把线上线下合二为一，帮助厂家开发更多的渠道，还要避免市场竞争和产品同质化， 正如林晓冬所言，由于市场环境的原因，同质化是挥之不去的问题，改变不了大环境的情况下，经销商要做的就是把服务做精做细，不要忽视任何一个细节。

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再小的部门也一样可以打胜仗

谈到管理，林晓冬说，在这方面，我会跟优秀的同行朋友沟通交流，多听取他们成功的经验，但我也会融合我自己的一些创新的想法，根据不同的情况采取相应的管理办法，名品汇拥有非常完善的部门和管理体系， 林晓冬认为，不同部门的协同合作极为重要，完整的部门设立能够大大提升整体的工作效率，“正所谓麻雀虽小五脏俱全，名品汇的家人们团队凝聚力非常强，每个人都很乐意学习和提高自己，每个人都是精英。所以一个部门再小也没关系，对于整个公司的发展也能够发挥很大的作用。”

每个行业都是机遇和挑战并存，风险和利润博弈，林晓冬带领名品汇从最初的籍籍无名到成长为天津地区有名的经销商，如今也正值快速发展期，“未来的道路，需要名品汇大家庭每个人的共同努力，才会越走越好。”

天津名品汇商贸有限好公司总经理林晓冬