休闲零食行业万亿市场规模的稳健增长,顺应人们对品质、健康生活的向往,糕点饼干、饮品也早已成为人们生活中的必需品,无论男女老少,都是这些美味的忠实爱好者。
湖南郴州素有“林中之城,创享之都”的美誉,思泉商贸有限公司(以下简称“思泉商贸”)于2012年在此成立,总经理谢文酃带领思泉商贸走过了将近十年的春夏秋冬,思泉商贸代理众多中高端知名休闲食品、糕点饼干、网红产品、饮料品牌等,年销售额7000多万,员工60余人,发展前景良好。
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深耕线上、发力线下
谢总介绍说道,思泉商贸线上与线下都在运营,计划会把线上的渠道纳入未来公司发展重点。在休闲食品“互联网+”的时代下,线上市场的开拓成为关键点,消费者们早已习惯了线上消费,进入线上市场可以说是大势所趋,其不仅带来了方便快捷的配送体验,而且加大了产品宣传的力度, 迎合了新一代消费人群的诉求,思泉商贸以传统电商(淘宝、拼多多),社区团购,直播带货为线上运营主渠道。在提到线下的发展时,谢文酃认为还是要把产品在流通区域做大做强,不管是零售环节还是仓储环节,商超和门店的商品要保持新鲜和丰富,保持货品齐全,以及保证合理的库存和资金流转速度。
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渠道下沉是下一个战场
根据CEIC数据显示,第六次人口普查中,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%,同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。上端市场饱和下的“战略转移”日益成为众多经销商的选择。
谢总介绍说道,要想做好渠道下沉意味着对下沉市场一定要有深入的了解和研究,如今,三到五线城市县城发展前景非常乐观,其有着足够大的消费群体,以电商来说,二三线城市用户对拼多多的使用率甚至超过了一线城市,越来越多的乡镇、县城市场等待被唤醒,把握本地消费特点,引入顺应本地生活特征的品牌和服务,强化本地服务能力,谢总认为,做到这些,就是下沉成功的关键。
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部门间齐心协力求发展
思泉商贸下设四大部门:营销部、配送部、财务部和行政人事部。营销部又分为三个小部门:商超部、大流通部、市场部,其中大流通部分为市区和县城两大板块管理领域,市区流通这边下设了休闲、饮料、特渠、批发和乡镇五大版块;县城已经开始2个分公司运作,后期还将继续推进县城分公司体系化运作,逐步扩延到每一个县城。
谢总说:在企业中,每个人、每个部门,都有其不可替代的价值,紧密合作,协同配合,企业才能顺利发展。思泉商贸每一位员工都秉承着团结向上的工作精神,全力提升公司效益。“在这个机会多多的思泉大舞台上,每一个人都能充分展示自己的实力,我们的员工也都非常努力上进,做任何事都是齐心协力。”
思泉商贸有着专业的团队、清晰的发展规划,正如谢总所说:专业的事要由专业的团队来做,思泉核心经营理念:做专业的品牌运营商,做优秀的渠道服务商!
思泉一直在路上!
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