广州市诚彬食品有限公司

公司成立时间：2014年

主要产品类别：休闲零食、定量糕点

主要代理品牌：健星、长乐乡村、福佳香、两口子、建志、佐滋、趣可香、锦多多、奶吉尔、新璐、豪士、优乐曼、优益可、爱宏冠、乐盟

主要做的渠道：流通、便利

仓库面积：1000平

配送范围：广州、佛山

人员＋车辆情况：15人，9辆车

当下，年轻人成为休闲零食的消费主力军，口味、包装、品牌等等都是他们买单的理由，消费选择增多，消费方式多元化，也给发展潜力巨大的休闲食品提出了更高的要求，对经销商来说，机会与挑战并存，如何能够不断满足消费者的新需求，又能够成功建立自己的零食品牌，是经销商们最亟需解决的问题。

广州市诚彬食品有限公司总经理朱永彬

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坚持做自己的品牌产品

诚彬食品是一家批发、代理中高端休闲零食、定量糕点的商贸公司，总经理朱永彬入行已有26年，深入了解了消费者对休闲零食的需求和休闲零食市场的动态，除了对行业发展的灵活掌握，对公司的发展也有了坚定的信心。朱永彬说道：打拼多年，我认识到不管代理的品牌再多，再优质的服务，也一定要生产自己品牌的产品，这是立足市场最有效的方法，产品毕竟是厂家的，即使手握代理权，在变化不断的市场中，也不是长久之计，诚彬食品代加工自己的品牌产品，有诚彬老婆饼、饼干、蛋糕系列等等，并已经发往外省销售，市场发展稳定，“有自己的品牌就像吃了一颗定心丸，只有适合自己渠道的自有品牌产品，才更能保证市场竞争力，经销商不仅要了解终端，更要占据终端。”

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扩展外省市场，做更大范围的渠道

朱永彬介绍道，诚彬食品未来还将不断扩大产品覆盖率，并将继续开发更丰富的诚彬食品类型，塑造专业化的销售团队，发挥团队的力量，“既然做了，就要有一直做下去的信心，诚彬食品目前在广州和部分外省的市场还是很不错的，未来将继续扩大外省渠道，打响诚彬食品在外省的知名度。”

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了解产品，多跑市场、多宣传

每个产品都有自己的特点与个性，除了介绍产品的特性，更要靠我们自己去提炼和发掘产品更多不为人知的一面，发现与竞品的各种不同点和优势，明确产品的消费人群，对市场环境和竞品信息了解得越充分，新品推广成功的可能性就越大，“市场都是一点点跑出来的，诚彬食品的员工在出新品时积极推市场、做宣传，加强终端服务。无论是产品还是渠道都要随着市场的变化而变化，有提高和进步，才不会被淘汰。”

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设定目标，全力以赴

一直以来，朱永彬都认为太庞大的目标不切合实际，实现一个个小目标，不管是渠道、销售还是管理，做好每一步，争取每天一个进步，哪怕一点点的成功也是收获，“目前，我们要形成诚彬食品良好的品牌基础和沉淀，整合资源，利用已有的优势寻求更多良好的合作机会。”