俗话说：“走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。”而放在休闲食品行业，前半句话就可以说成“走出去，商机就在眼前。”苏州的金门苏香果商贸有限公司（以下简称“苏香果”）就是那个愿意“走出去”的公司，自2013创立，到现在已有八个年头。该公司领导人：陶欣，一个90后经销商，通过自己多年的努力，逐渐在苏州地区立住了脚跟。既为90后，他有着和其他90后相同的新思想、新方法，但在陶欣的身上记者看到更多的是一些90后身上没有的稳重，这也为他能够带领公司向好发展奠定了基础。

质量和信誉

是选择与被选择的基础

在与陶欣交谈中，他提到选择产品所坚持的两点原则，即：一是选择品牌化的产品；诸如品类中前三名的品牌，这样的品牌有着非常大的吸引力，仅靠自身的知名度也会吸引我们去进货。二是考虑产品的性价比和颜值；要充分考虑消费者的需求、市场流行趋势、产品当下主推的一些概念等，作为被选择方，产品被消费者喜欢才是我们最终的目的。

人生充满着选择与被选择，生意场上也是一样。陶欣告诉记者：“我们在和上下游对接的时候，往往就是一种选择和被选择的关系，通常与上游对接时，我们会在前期做大量的市场调研，深入市场搜集相关信息去做参考和评估，对此，我们也更倾向于未来能够一起成长的公司。当然，如果一家企业具备良好的信誉和实力，我们也会毅然决然地选择与其合作。”

或许单从产品来说，选择和被选择是再寻常不过的事儿，而往大了讲，企业之所以能够存在于市场，除了本身的经营模式和产品质量过硬之外，良好的信誉和口碑也是促使企业长久发展的标配，你选择了做好产品，消费者选择了买你公司的好产品，本来就是一种双向选择。

主动发现

保持敏锐的市场嗅觉

“拒绝做思想上的巨人，行动上的矮子。”这是记者采访陶欣之后的一种很深刻的感受。关于这个90后经销商，他的经商之路充满挑战，但人生处处都是挑战，胜了也就盛了。

2013年刚进入行业，许多市场知识和资源都需要积累，而正是在这个过程中，陶欣为了能够把公司更好地经营下去，无论是在选品、业务，还是配送和终端方面都亲力亲为。2015年，苏香果通过爆品的打造和推广，迎来了高速发展期，这个阶段凭借产品优势，抓住机遇，迅速扩建渠道、占领市场，在当地形成一定的影响力。

对此，陶欣表示：“往往主动去了解市场的企业相对来说会更受眷顾，若想要把握新产品的市场趋势，就要从不同的渠道做调研，要走出去，到门店里，深入到消费者中，去市场和经销商朋友那里看看有什么产品和动向，参加行业展会，比如全食展，了解更多的行业信息。这些都是需要我们主动要做的事，否则市场上的机遇可能随时都会和你擦身而过。”

主动走出去的好习惯和敏锐的市场嗅觉，给陶欣在以后的公司经营中提供了很大的便利，当下企业正朝着正规化、规模化的道路一步步迈进。

线上线下结合

多元化渠道协同发展

外部大环境的变化，并未阻止休闲食品行业前进的步伐。随着近年经济水平以及消费者观念的不断提高，销售的渠道也逐渐多元化。

“我们作为商贸公司，在渠道方面更倾向于多元化，除了休闲零食店、BC超市、批发农贸市场，线上也着手社区团购和电商等渠道。当下休闲食品的市场空间很大，有很多机会点可待挖掘。但有两点需要注意：一是经销商选品的变化。现在的经销商不同于传统的经销商，他们可能会对你的管理、数据化的分析、对新品选品的眼光，以及整体的运营机制的要求比较高，这需要公司极力完善这些设备和技术，不断丰富产品线。二是消费人群的变化，现在的90、00后作为主流消费者和之前的70、80后，消费观念有很大的变化，了解当下年轻群体的需求对企业来说十分重要。”

而无论是在产品质量还是市场、渠道方面，陶欣都保持一颗初心，一直践行“走出去”的理念，不断探寻食品业的发展商机，也正是他这种坚持，苏香果的发展才得以呈现出一片欣欣向荣的景象。