2021年的脚步已经悄然而至，新年到来之际，要把无穷的幸福带回家。

在沧州的商超里，随处可见“新年把无穷带回家”的宣传，吸引着消费者驻足。

沧州亿能达食品有限公司总经理李广乐

做出这些宣传的，是沧州亿能达食品有限公司（以下简称“亿能达”）总经理李广乐。

行不止，乐无穷，如今，李广乐凭借着无穷食品，以港荣、无穷、然利、乐锦记、友臣、佐滋、丫嘟、伟龙、久久丫等品牌为基础，提高了产品销量，在2020宁波全食展中成功跻身于“2020中国糖果零食金销商®100强”榜单。

谈到自己的经验，李广乐很谦虚的说：“把员工当家人，把客户当朋友。”

服务客户，准确把握市场趋势

从业多年，李广乐代理的产品在沧州地区销量一直很好，他认为，代理产品最重要的是要多考虑终端感受，可以从以下几个方面考虑：

查漏补缺

李广乐热衷于选择产品结构中缺少的类别，以此来丰富产品结构，带动整体的销量。

产品卖点

在代理产品之前，李广乐会进行深入的市场调查，考虑产品卖点是否符合亿能达的定位需求。

厂家政策

厂家对经销商的支持力度，一定程度上代表了厂家的实力和业务模式执行力，因此，李广乐格外注意厂家的政策。

自身的定位

除了考虑厂家和产品的因素，李广乐更加注重自身的定位。选择符合自己定位的产品，可以得到事半功倍的效果。

无穷在沧州市场几进几出，一直没有收到预想的效果。李广乐意识到，沧州地区的散货氛围好，如果把无穷当成散货也许会有起色。

作出决定后李广乐果断代理了无穷，加大力度推广出堆头，做场景化的销售，在他的带动下，无穷单日单品一平米销售3800元，从此，无穷在沧州一炮而红，亿能达也声名大噪。

无穷的成功代理，得益于李广乐结合自己的选品原则，充分考虑产品定位。在多年的工作中，李广乐一直坚持强化自身定位，选择最适合的产品，成为了沧州地区休闲食品市场不可或缺的中坚力量。

做一单生意，交一个朋友

精准把握自身定位，更要精准把握市场趋势，找到适合自己的销售渠道。目前，李广乐将产品铺设在卖场、BC连锁店和学校等线下渠道，并得到上、下游的欢迎。

对此，李广乐说：“先做人，后做事。”作为经销商，要学会处理上、下游关系。

对于厂家，经销商要加强沟通。李广乐会定期向厂家反馈，将自己的体验告诉合作的厂家。他坚持认为厂家做好服务商的工作，需要经销商的大力支持。

对于终端，经销商则需要扮演好服务商的工作。李广乐时刻注重终端的感受，根据终端的反馈改进工作。他说：“终端服务在销售中占据着举足轻重的地位，我们经销商应该紧跟市场动向，及时做好调整，保持一颗为消费者服务的心，做一单生意，交一个朋友，注重客户体验。”

把客户当成朋友，真心相待，也会收获客户的真心相待，李广乐的成功之道源于他对真诚的坚持。

顺应休闲食品多元化发展的趋势

近年来，快消品行业发展迅速，随着消费者的消费观念不断升级，消费者对于产品品质的诉求更加强烈，对经销商的要求也进一步提高。

接下来的工作中，李广乐认为经销商既要沉淀又要学会创新，要时刻紧跟潮流，顺应时代的需求，更加坚定务实的做好服务商，可以从两个方面着手：

首先，在产品上，选择多样化的产品去迎合市场，满足不同消费者的需求；

其次，在渠道上，深耕渠道，做细做精，精准发展。正如李广乐精准定位线下传统渠道一样，经销商都需要找准最适合自己的渠道。

与此同时，作为经销商，更要善于组织策划销售活动，李广乐说：“我们会根据不同季节、不同节日、不同门店策划场景化主题营销，推出新颖化活动。”

2021年的脚步已经悄然而至，李广乐开始带领亿能达在把控好库存的前提下合理的进行年底备货，筹备元旦促销活动。

他表示：“这个时代的经销商就要敢于接受新事物，新年快来了，深圳春季展的展会也逐渐临近，我们整装待发，准备迎接新的机遇。”