廊坊子雅商贸有限公司

公司成立时间：2019年1月20日

主要产品类别：休闲零食、肉食、烘焙、糖玩食品

主要代理品牌：

定量装：吧彼、百草味、骥洋、康师傅、乐渔、杨记、自嗨锅、力诚、欧扎克、双根、邂逅、休闲列车、亿智

糖玩类：金稻谷、乐达、小小谢、小样、鑫翌、雅尚

烘焙和休闲肉食类：冠达、新麦潮、耶米熊、友梦、双汇、美迦、克瑞克、乐吧、粮匠、麦吉、麦爽、韩世、卤味圈、小轻苔、菲尔仕、宏香记、中宝

配送范围：河北廊坊市大城县、文安县

仓库面积：650平米

人员＋车辆情况：16人，11辆

随着休闲食品市场的不断扩大，已经开始出现了替代主食的现象，这也是休闲零食的核心逻辑之一，休闲食品替代部分主食（代餐），品类丰富的休闲零食在人们的日常生活中占据了独一无二的地位，人们不想辜负每一口零食。

廊坊子雅商贸有限公司总经理林赛

廊坊子雅商贸有限公司（以下简称“子雅商贸”）位于河北省廊坊市大城县，总经理林赛是名90后，他说道，入行时间不长，我一直虚心向同行学习，不断完善自己的行业知识。子雅商贸代理的品牌品类十分齐全，以定量装、糖玩、烘焙糕点、休闲肉食四大类为主，他说，作为一个县级经销商要想在激烈的市场竞争中位于不败之地,必须提高自身管理能力，在选品上狠下功夫，跟紧市场的脚步。

筛选优质产品，避免同质化

市场中产品同质化现象严重，想要走出“困局”，必须从选品上有所筛选，林赛深知，并不是代理的产品越多就越好，选对产品很重要，如果一类产品有很多同类产品的话，就要细心作出对比，主次清晰，作出减法，“每个产品都不尽相同，有的产品具有长期的持续性，有的是风靡一时，有的接受度高，有的接受度低一些，目前要做的就是根据性价比以及消费者喜好作出严格的筛选，留下更加适合的产品。”

县级城市发展前景良好，市场潜力大

随着县级城市经济的提升以及县域人口回流趋势明显，县级市场的发展也呈现出良好的势头，也就表示县级市场有着不可小觑的实力。“县级经销商虽然‘地盘’不大，但是麻雀虽小五脏俱全，选品、渠道、市场宣传、人才、促销等各个方面都非常重要，小地方更要精细化管理才能做大，未来几年子雅商贸会将产品辐射到附近县城，扩大区域范围，加强管理，招纳更多优秀人才。

要做自己的终端市场

终端市场承担着无比重要的角色，卖场魅力、气氛、陈列效果等等，都是线上市场不可替代的，尤其面对越来越多的同质化产品，消费者的品牌忠诚度越来越低，这一现状可以通过对终端市场的投入得到改变，通过独特的展示、陈列等工作，补充新品，淘汰老品，从而使产品有让人眼前一亮的感觉，吸引消费者的注意，也更能增加竞争优势，“一定要对代理产品的市场定位有清楚的认知，以及对消费者的年龄层和喜好作出判断，更要和厂家做好及时的沟通互动。”总之，经销商要建好自己的根据地。不求做大做全，但要做精做专。