听过这样一个故事：一个女经销商代理了一款产品，从零到一，将这款产品销售的风生水起，结果厂家却因为利益将代理权高价卖给了另外的经销商。后来，这个厂家遇到了困难，女经销商不计前嫌，选择了帮助他。

这个高风亮节女经销商就是中山市盛洲贸易有限公司/利佳鸿贸易（以下简称“盛洲贸易”）的总经理麦贤芳。对此，她这样解释：“山水有相逢，我的工作中幸运的得到了很多人帮助，也希望把这份幸运传递给别人。”

山水有相逢，相见必有期。从事经销商工作20年，麦贤芳一直谨记着这句话，将幸运送给身边每一个人，也收获了幸运。

每一次选品都是幸运

伊人眉似远山，面若芙蓉，远远近近，像一幅清丽的画。而麦贤芳，就是这样一幅画，生长在南方城市，骨子里带着南方女性的温婉，她半开玩笑说：“我沾了特殊姓氏的光，每次有好产品，厂家都会想到我。”其实，姓氏特殊只是让厂家记住，真正的原因是麦贤芳多年努力所打造的品牌知名度。她表示，每一次选品都是一个故事，也是一次累积幸运的过程。

选择滨崎，就很幸运。近年来，随着市场需求的变化，代理滨崎的经销商逐渐减少，而麦贤芳依旧在坚持，这不仅仅是考虑到滨崎固有的市场需求，麦贤芳解释说：“我代理的时候，滨崎给予了首家直接返利的政策，给了我很大的帮助，这是我的幸运，如今，我想把这份幸运回馈给滨崎，希望可以和滨崎一起，经营的更加长久。”

品牌打响以后，就迎来了很多闻名而来的厂家，麦贤芳相继选择了滨崎、趣乐园、恒优、津滋、传奇、小顽童、小乐蜂、小蜜仙、杰斯曼等品牌进行代理，在中山市场站稳了脚跟。

在这个竞争激烈的时代，为什么有的经销商可以屹立不倒呢？长久生存离不开品牌的支持，麦贤芳认为，无论是厂家还是经销商，都要做好品牌的工作，才能带动休闲食品行业的健康发展。品牌做好了，代理的每一款产品都会有意想不到的幸运出现。

每一个合作渠道都是幸运

目前，盛洲贸易主要集中在线下渠道。一分耕耘一分收获，现在的糖玩已经成为中山市场线下各大渠道争相引进的产品，而麦贤芳也在不久前的宁波全食展中摘下了“2020中国卡通玩具食品金销商®50强”的荣誉，这为她今后顺利开展工作奠定了坚实的基础。

经销商的工作是一个不断思考，不断进步的过程，麦贤芳习惯每天晚上十点之后才离开办公室，谈到这里，她说：“夜深人静的时候，方便思考很多问题。”比如不同的产品，要投放到不同的渠道，麦贤芳在超市开辟了特区，休闲和副食主要以杂货店、批发等为主，而饮料主要抓特区。

切实站在消费者的角度思考问题，因地制宜，选择最合适的方式推广产品，麦贤芳取得成功，是必然的。她却把成功归结于幸运，她说：“一路走来，我都是幸运的。”幸运，因为自己习惯思考，幸运，因为每一个合作的渠道都是最适合自己的。

生活中，总会有人感叹自己遇到的不幸，却忽视了每个人都是幸运的，而这份幸运，掌握在自己手里。麦贤芳，就掌握了自己的幸运，也带给合作渠道幸运。

发展的道路也必然是幸运的

2020年已经接近尾声，这一年，休闲食品经销商面临着前所未有的挑战，也迎来了巨大的发展机遇。在这个浪潮中，麦贤芳始终不忘初心，努力做好糖果零食和糖玩产品的代理工作，她说：“自己做好自己的工作，每一个代理产品都像自己的孩子一样，耐心、细心，就一定可以做好的。”

未来，麦贤芳会继续坚持做好经销商工作，延续工作中的幸运，积极参加全食展，2021年3月4日-6日在深圳举办的春季全食展，如果足够幸运，也许你会发现麦贤芳的身影……